Cómo preparar tu casa para venderla a compradores rusos o franceses

Preparar una propiedad para el mercado internacional no es lo mismo que prepararla para una venta nacional. Los compradores del Este de Europa y los francófonos tienen expectativas y formas de evaluar una propiedad que difieren bastante de las de un comprador español local.

Lo primero: entiende cómo decide un comprador internacional

Un comprador ruso o francés que busca apartamento en Cullera normalmente sigue este proceso:

1. Busca en portales o a través de un agente de confianza desde su país
2. Selecciona 5-10 propiedades que le interesan en base a fotos y descripción
3. Viaja a España para ver las propiedades seleccionadas en 2-4 días
4. Toma una decisión antes de volver a su país

La presentación visual: el factor más crítico

Fotos profesionales: no es opcional

La diferencia entre unas fotos hechas con el móvil y unas fotos hechas por un fotógrafo con objetivo gran angular y edición profesional puede ser la diferencia entre recibir o no recibir visitas.

El coste de un reportaje fotográfico profesional en la zona de Cullera está entre 150 y 300 €.

Vídeo o visita virtual: muy valorado por compradores que viajan desde lejos

Un vídeo recorrido de la propiedad de 2-3 minutos permite al comprador "entrar" en el apartamento desde su casa en Moscú o en París antes de decidir si merece la pena viajar.

La puesta a punto física de la propiedad

Despersonalizar y despejar

• Retirar fotos familiares y elementos decorativos muy personales
• Vaciar armarios hasta dejarlos a un tercio de capacidad
• Retirar los muebles en mal estado

Limpieza profunda y mantenimiento básico

Los compradores del Este de Europa son especialmente meticulosos con el estado de conservación.

Pintura: el retorno de inversión más alto

Una mano de pintura blanca en toda la vivienda es, probablemente, la inversión con mayor retorno. El coste de pintar un apartamento de 80 m² es de 800 a 1.500 €.

Lo que los compradores rusos valoran especialmente

La terraza: si la tienes, hazla protagonista

Para un comprador ruso que pasa el invierno en Moscú o San Petersburgo, una terraza con vistas al Mediterráneo es uno de los principales motivos de compra.

El aire acondicionado: básico, no opcional

Un apartamento sin aire acondicionado puede ser un problema serio. El coste de un split básico es de 800 a 1.500 €.

Lo que los compradores francófonos valoran especialmente

La documentación y la transparencia legal

Los franceses, belgas y suizos son muy meticulosos con la parte legal de la compra. Tener toda la documentación preparada genera una confianza enorme.

Contacta con Carlos Gosalbez en el +34 629 685 941 o carlos@valenciarusa.com para una valoración gratuita de tu propiedad y asesoramiento sobre cómo prepararla para el mercado internacional. Sin compromiso.